A Síndrome do Comprador e do Comprado.

Em um encontro com amigos no final de semana, tive a triste noticia de mais algumas demissões.

Curiosamente quando analisávamos os motivos ( isso é um forma bonita de dizer que estávamos mesmo era desabafando sobre essa porcaria de ambiente corporativo em que vivemos ; para mim no passado porque abandonei as corporações por não entender como em uma instituição que tem objetivos claros de ganhar dinheiro se perde tanto tempo com política – alias política mal feita, se bem feita fosse seria, uma delicia trabalhar nessas corporações ); os motivos das demissões foram as fusões e aquisições.

Segundo Wiki:

Fusão é a operação societária por meio da qual duas ou mais sociedades comerciais juntam seus patrimônios a fim de formarem uma nova sociedade comercial, conseqüentemente deixando de existir individualmente. Difere da incorporação, que a operação que resulta da absorção de um ou mais patrimônios de uma sociedade, por outra sociedade (ou outra figura qualquer empresarial).

Voltando pra casa, pensando enquanto dirigia, comecei a contar nos dedos por quantas fusões e aquisições já passei, e me espantei com o número – Foram 6!!

Minha vida profissional em Tecnologia já soma 21 anos, e estatisticamente falando a cada 3,5 anos as fusões emplacavam meus sonhos profissionais.

Em 5 fusões não fui beneficiada, e em 1 delas covardemente me retirei já esperando o pior.

Só de Bancos foram 61 Fusões ou Aquisições! Desde 1998! veja o link abaixo:

http://www.riskbank.com.br/anexo/fusoes.pdf

Recordo-me que em todas elas o primeiro discurso é sempre o mesmo: ( em itálico a tradução )

• Todos os salários e benefícios de ambas as empresas serão mantidos, e posteriormente serão feitas “adaptações” para a nova empresa.  “
  • Analisaremos qual empresa tem o menor grupo de benefícios e utilizaremos para todos
• Não haverão demissões;
  • Só haverá um realinhamento de cargos e salários , para as posições onde existem duas pessoas com hierarquia similar será mantido o profissional da empresa compradora.

É nesse ponto que levanto a discussão sobre a “Síndrome do Comprador e do Comprado” .

• O quanto é reconfortante ser o Comprador? Já que seus benefícios e forma de remuneração correm risco.
• O quão  desafiador é ser o Comprado?  E Mostrar que se a empresa onde você trabalha foi  absorvida porque tem valores técnicos e comerciais importantes que o seu patrimônio intelectual tem que ser preservado para que a fusão possa valer as projeções feitas nos escritórios das consultorias.

De acordo com o Boston Consulting Group. Entre 1992 e 2008 cerca de 58,3% de todas as fusões e aquisições (F&A) não só falharam em criar valor para os acionistas, mas fizeram com que as ações perdessem valor, resultando em uma perda de 1,2% em todas as transações.

Tipicamente, um dos aclamados benefícios de uma aquisição é a redução dos custos de back-office. A teoria é que através da combinação do sistema das duas companhias participantes haveria geração de economias de infra-estrutura.

Então porque o percentual de falha é tão grande?

Gordon Lovell-Read, CIO, Siemens ( com grande experiência no assunto ) disse:.

“Estive envolvido em mais de 30 aquisições, algumas amigáveis e algumas, não. Felizmente existe somente um caso em que eu fui obrigado a abandonar as premissas da companhia que estávamos adquirindo. A maioria das questões podem ser reconhecidas já na fase de diligência, de forma que os CIOs podem se preparar. O envolvimento no início do processo irá determinar se a integração será ‘leve’ ou ‘pesada’”.

Bom, parece que tive sorte não é? Todas as que passei foram bem “pesadas”.

Na verdade eu entendo que os estudos feitos para as fusões não levam em conta o  principal item da fusão. AS PESSOAS.

Já vi e analisei os relatórios das fusões, se fala muito na carteira de clientes, na redução de custos pela ‘junção” do BackOffice e da participação maior no mercado e o ultimo item, detalhado numa folha A4, é descrito o patrimônio intelectual com o seguinte equivoco analítico:

Empresa A te 550 colaboradores, Empresa B tem 200 colaboradores, com a Junção dos escritórios teremos lugar para 600 pessoas!!  Faças as contas.

A questão chave é que qualquer fusão ou aquisição tem um impacto enorme sob as pessoas. Existem divisões de cultura e a insegurança sempre orienta as ações nesses dias

Interminaveis reuniões com os departamentos causam pânico pelos corredores, auditores sisudos em seus ternos azuis marinho andam pelo corredores olhando friamente para as pessoas em suas mesas – prontas para o abate! Mundos são revirados.

TI deixada para fora
De acordo com a pesquisa da Informática e conduzida pela Bloor Research e a NCC – Fusões e aquisições e seus impactos na TI – apenas 21% das companhias pesquisadas sentem que as considerações dos problemas da TI têm tido a relevância adequada na decisão de realizar uma fusão ou aquisição.

Mais de 50% das companhias não estavam aptas a prover nenhuma integração em menos de três meses da aquisição, então era impossível entregar o relatório financeiro. No entanto, os benefícios de uma dessas ações devam ser apresentados em menos de 100 dias.

Mais de 33% das companhias não esperavam completar a integração em menos de dois anos ou não podiam dizer quando isso aconteceria.

Pouca documentação de sistemas, ausência de metadados, diversas e mal administradas fontes de dados e a baixa qualidade das mesmas também foram relatadas como problemas significantes por mais de 50% das companhias. Falta de planejamento da integração dos processos de TI foi citado como um problema significante por 54% dos respondentes.

A Bloor diz que está claro a partir do comentário feito por respondentes reais – entre 60 CIOs e líderes seniores – que TI não se sente adequadamente consultada antes ou durante um processo de aquisição na maioria dos casos.

Além disso, o negócio não entende os problemas que podem emergir de pouca documentação, falta de metadados e outras questões que precisam ser entregues antes ou ao início do processo.

Conseqüentemente,  é muito fácil para o negócio subestimar o trabalho a ser feito e os custos e tempo envolvidos. Muitos negócios simplesmente não têm entendimento de TI e, na falta dele, o negócio tomará por supostos que é fácil integrar sistemas de organizações distintas. Além disso, essa é uma das coisas que se você não sabe, simplesmente não sabe, e talvez nunca ocorra às pessoas de negócio que deveriam consultar a TI sobre as complexidades da integração e do tempo necessário.

Resolvi então o mistério – Escolhi a área errada!! TI não esta nos planos das fusões.

Meus amigos demitidos nos últimos tempos são todos de Tecnologia, sofrem hoje a recuperação de quem passou pela “Síndrome do comprador e do Comprado”